高档美容院营销的方案思考：
我们的目标客户是谁？消费能力不错的，上流的中年、青年的女性。
这类的人群由四个部分组成：工资高的白领、家庭背景不错的主妇、企业老板等。这类人群是美容院的常客，而她们来美容院消费，除了为了享受美容服务、美肤健体或者化妆之外，更重要的，是能够来这边休闲消遣，或者是得到那种尊贵顾客的满足感。
因此，对于高档的美容院，小编认为，“买一赠一”或者“全场优惠”这种促销活动，并不能吸引高端顾客，她们想要的是与众不同，简单来说就是特色的，其他人没有享受的项目。因此对于高端顾客来说，她们普遍具有“贵的就是对的”的心理。
高档美容院怎么做好营销活动？
1、凸显尊贵感。上层的女性都非常享受身份的尊贵，所以为了满足这种优越感，美容院可以推出“VIP顾客免费体验活动”。申请VIP的顾客，必须满足下面的几个要求：年薪必须在十万以上。有自己的私家车。在美容院消费金额达到一万元左右。凡是报名参加的顾客，美容院需要审核身份，如果通过了，可以享受价值一千元的免费体验机会。
2、高端广告造势。为了扩大高档美容院的活动影响力，其实我们可以利用广告来做宣传。譬如在节假日期间，联合当地的电视报刊来宣传，活动的标题一定要有吸引力，如果你的群体是女强人，可以写“关注女强人的美丽健康”，如果是家庭主妇，可以写“三十岁女人应该懂得自爱与生活”。
3、美业名师指点。邀请专业的、知名的美容行业美容老师，；来店里做服务顾问。在宣传名师的时候，要凸显对方的身份，并且要强调“XXX专家是您的私人美容老师”，这样可以吸引一些关注美容的女士成为会员。
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