干美容这行已经8年了，现在手上有两家自己的美容店。刚开始我也不是直接开店，是从家庭美容做起的，后来单子多了，才开了第一家店。
记得第一家店刚开张那会儿，我天真地以为只要手艺好，顾客就会自己找上门。结果现实给我上了一课，现在是互联网时代，好东西也得靠宣传。后来我终于开窍了，通过搞活动在当地小火了一把。
我知道很多姐妹也打算年后开店，或者已经开了店但生意不怎么样。今天我就来分享一些我当时做过的有效活动，希望能帮到大家。
1、
无效活动：打个7折优惠
有效活动：让顾客发我们家的美容图或门店照片到朋友圈，发一次就返现30%。
这样顾客觉得划算，发个朋友圈就能赚钱。而我们呢，既宣传了店铺，又让顾客觉得我们的产品有价值，一举两得。
2、
无效活动：充值300送一次美容
有效活动：充值299再加1元，就送一次美容。
其实两个活动本质一样，但充值299再加1元就是给人一种更划算的感觉，就像用1块钱就能买到平时300多元的东西，多值啊。
3、
无效活动：直接打个76折
有效活动：第一份原价，第二份8折，第三份5折，以此类推。
这样买得越多越划算，很多人遇到这种打折活动，都会忍不住告诉朋友，恨不得让全世界都知道。
当然了，从这些活动就能看出来，开店一定要学会抓住顾客的心理。我再给大家分享两个人性的弱点，掌握了它们，你的生意肯定更上一层楼。
第一个是从众跟风心理。我们都有这种心理，一旦在群体里，就会马上去附和这个群体，以此来获得安全感和满足感。很多顾客并没有明确的做美容的目的，只是陪朋友一起来。你可以抓住顾客这种不确定性和懒惰的本质，设置“二人折扣”、“满额减价”之类的活动，让顾客对号入座。
第二个是损失厌恶心理。人们都无法忍受失去。你可以搞点产品换积分、集满积分可换购产品的活动，来增加客户的复购率。
其他行业我不敢说，但对于美容创业，我还是有一些经验可以分享的。自己也是一路摸爬滚打过来的，淋过雨，就不想看到其他小伙伴走弯路了。
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