有的美容院明明经常做活动，总在打折，但顾客还是寥寥无几，也不愿意买单，对于陷入到价格战困局的美容院，如果还在靠打折降价来吸引顾客，那么只会让顾客流失得更快，想要让顾客觉得物超所值，并非只有降价这一个方法，下面普丽缇莎美容院品牌的杨老师，就教大家比打折更有效的方法，通过塑造优惠感，抓住顾客的心。

　　
　　1、提炼卖点，打动人心
　　你美容院的品项有什么特色和优势，适合什么人，用的什么产品和仪器，甚至有什么故事等等，只要你认为的可以吸引到顾客的卖点，都可以直接向顾客传达，因为顾客的选择性很多，美团、大众点评随便搜美容院、皮肤管理店，一大堆竞争对手，你的美容院要想脱颖而出，光靠价格战只会增加你的成本，只有让顾客看到你的卖点，并且让他们感兴趣，才有成交的可能。所以在给顾客销售产品项目时，要提炼卖点，先塑造品项的价值，再谈价格。
　　
　　2、多维包装，物超所值
　　如果说提炼卖点是第一步，那么第二步就是要学会包装自己，包括美容院的装修（门头、logo、店内环境）、产品项目的图片等等，要请专业的人士去做，现在去美容院的大部分都是年轻顾客，他们也是视觉动物，所以赏心悦目的美容院环境、精美的产品仪器等等，都会吸引他们的眼球。
　
　　3、差异化服务
　　如果美容院同质化严重，项目差不多，价格差不多，服务差不多，在这种情况下，怎么能抢占更多顾客，打造差异化服务就很关键，你的美容院不仅要满足顾客的基本需求，还要满足顾客个性定制化的需求，和深层需求，那么这类需求是什么，怎么挖掘呢？这就需要美容师足够了解你的顾客，所以收集和整理顾客的档案信息很重要。
　　
　　4、辅助道具资料
　　什么是辅助道具资料？品项手册、线上的销量数据、美容师的证书、客户的体验效果对比图、客户的好评等等，这些都是你可以利用的辅助道具资料，用数据和证据让顾客信服，这也是一种包装，让顾客潜移默化的相信你的美容院是专业的。
　　
　　5、项目组合，塑造优惠感
　　最后项目组合销售也是塑造优惠感的方式之一，把常见的品项叠加在一起销售，并且设置一个优惠的价格，让顾客切切实实感觉到优惠。很多时候其实价格是否特别优惠不重要，重要的是让顾客有优惠感，这才是美容院的经营之道。、
　　
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