王女士是一家也有3家美容养生店的老板，她有3家店，在当地开了10年。曾经她的美容养生店在当地发展得非常好，区域排名前三，但是这几年美容养生店的业绩下滑得非常厉害。所以，王女士陷入了迷惘，不知道美容养生店未来将走向何方。
　　
　　我们普丽缇莎美容品牌的开店杨老师，通过专业的诊断与沟通后发现，王女士的美容养生店业绩断崖式下降的主要原因有以下三点。

　　
　　第一，美容院业绩的突破基本靠引进新品项。这么多年来，什么品项赚钱，刘女士就引进什么品项。如果业绩增长速度变缓，她想到的解决方案便是引进新品项，而不是找出真正的问题并解决。第一，美容养生店业绩的突破基本靠引进新品项。王女士这么多年来，美容养生店什么品项赚钱，王女士就引进什么品项。如果美容养生店的业绩增长速度变缓，她就引进新品项，而不是找出真正的问题并解决。
　　
　　第二，对活动的依赖性很强。美容养生店员工的自销能力较弱，店里没有做活动，员工的业绩就很差。虽然王女士花了很多精力在培训员工上，但并不全面 系统，所以美容养生店发员工的综合能力还是相对较弱。
　　
　　第三，忽视常规业绩。随着轻医美行业的快速发展，美容养生店在轻医美方面的业绩有了非常大的突破，带动美容养生店的业绩迅速提升，但却忽略了顾客基本面与常规生活美容业绩的打造与推动，也没有持续开发大顾客。而近两年的常规生活美容养生方面的业绩，因为运营乏力并没有明显提升，所以王女士的美容养生店的业绩出现断崖式下降，美容养生店经营举步维艰。
　　
　　总之，王女士采取的这些运营策略看上去都符合长远发展计划，但事实并非如此。真正意义上的长远发展计划，应当围绕美容养生店3~5年的发展规划做好品项规划、团队建设、顾客管理及建立高效的运营体系等。
　　
　　所以老板的格局往往决定了美容养生店的高度，只有在格局大的老板的运营下，美容养生店才能实现健康、长久的发展。如果更看重当下是否赚钱的老板，虽然在短期内能给美容养生店带来不错的收益，但是会导致美容养生店失去核心竞争力、缺乏发展潜力，最终难免倒闭。
　　

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　　所以老板的格局往往决定了美容院的高度，只有在格局大、有远大理想的老板的运营下，美容院才能实现健康、长久的发展。如果更看重当下的业绩如何、是否赚钱的老板，虽然在短期内能给美容院带来不错的收益，但是会导致美容院失去核心竞争力、缺乏发展潜力，最终难免以倒闭收场。
　　
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