为什么新开的美容养生店，明明品项效果好，服务也到位，但是顾客就是不买单呢？今天普丽缇莎美容院品牌的杨老师，就从几个角度告诉大家怎么解决这个问题，提升美容养生店的业绩。

　　客户不来你的美容养生店，来了也不买单的原因：
　　1、推广的渠道少，曝光度低
　　2、只谈价格不谈价值，价值塑造不到位
　　3、试了很多拓客方法但一个也没坚持下来
　　4、门店没有系统的拓客、留客、锁客、升客体系
　　5、美容养生店管理者的运营能力差

　　那么怎么解决这些问题呢？作为美容养生店的老板，可以从以下这些方面入手：

　　1、打造流量型品项
　　所谓流量型品项，就是你美容养生店的拓客卡项，很多新开的美容养生店客源少，就是因为 没有打造流量型品项，也就是入口没有设计好，那么怎么打造适合你门店的流量型品项呢？要基于以下几点：
　　①卡项的项目要大同小异
　　②和顾客定位要匹配
　　③让客户觉得超值
　　④奖励美容师，让美容师卖力销售
　　⑤流量型品项不能免费
　　总之流量型品项就是让新顾客认识到你的美容养生店，然后再了解它，建立信任感，流量型品项是赚不到什么钱的，只为了拓客引流。

　　2、打造频次型品项
　　频次型品项是提供顾客的到店率，因为顾客到店的次数越多，成交几率就越大。打造频次型品项时注意，频次型品项的定价要适中，不能和流量型品项差距过大，而且最好别照搬竞争对手门店的品项，要根据自己美容养生店的产品项目，摸索和总结适合自己门店的频次型品项，这类品项要简单明了，让顾客一看就懂，便于成交。

　　3、打造盈利型品项
　　盈利型品项是你的美容养生店最赚钱，最能创造业绩的品项，所以在打造盈利型品项时，要满足以下“四高”：
　　①高利润：客单价高，利润高
　　②高价值：品项的价值和价格是对等的，要物有所值
　　③高满意度：客户普遍满意度要高
　　④高增长上限：价值和价格有增长的空间，而且可以不断增长

　　4、品项相互搭配、融合贯通
　　以上提到的这些品项要互相搭配推广，流量型品项要无限量的推广供应，频次型品项要平稳的销售，盈利型品项要顺水推舟推销给客户。

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