皮肤管理店要实现高客单价，必然要升单。不同类型的皮肤管理店需采用不同的升单项目，中小型皮肤管理店，一定要有一两个调理型的暴利多销项目，做成爆款，做成店铺名片，实现顾客口碑传播；高端店，客群质量更高，在做好调理型项目基础上，更有利于引进一些更高端的项目，如轻医美合作。

　　普丽缇莎皮肤管理品牌，经过多年的市场摸索和技术沉淀，终于找到了打开市场财富之门的钥匙——升单好项目及百万升单公式。百万升单公式：升单=50%好项目+50%（专业+销售力）

　　这里有三个关键词：好项目、专业、销售力。

　　好项目，一定是货真价实、效果好、体验感好的项目。升单项目，一般价格都不低，如果项目没效果或者效果不明显，成交肯定就比较困难。选择升单项目，或者打造升单项目，一定要安全、有效果、体验感强，这是第一位的。

　　专业包括专业手法、专业知识和专业话术。你比顾客专业，比附近的同行专业，你就具备了相对优势，就更容易赢。顾客信任我们，其中一个重要因素就是我们专业。比如专业话术，要抓住重点，不是说得越多越好，而是说中顾客的痛点，解决顾客的疑虑。不同项目提炼不同卖点、不同专业话术。

　　销售力包括沟通能力、销售能力和谈判能力。在皮肤管理店销售过程中，通过面诊、手诊、触诊、问诊，填健康自查表、专家诊断等探寻顾客需求，清楚明白顾客的核心需求，知道顾客的痛点在哪里，最在意什么，最想改善什么。用专业和良好的服务取得顾客信任，顾客做完产品/项目体验，感受到一定效果，分享店内真实案例，适应当下危机，增强顾客紧迫感。不要让价格成为障碍，用好折扣、赠品、赠送项目，提高赠品的价值感，促进转化升单。

　　升单，是所有皮肤管理店的工作重心。拓客引流、锁客、留客，都是为了能够有一部分顾客升单，皮肤管理店要打造好完整的升单流程，最后实现店铺良好的盈利。升单三步法：
　　宣传。在美团、小红书、抖音、微信朋友圈、小程序等宣传。
　　建立样板。用种子顾客做出案例，再通过他们的案例，建立员工对升单项目的销售信心。

　　放大。当暴利多销的升单项目一个一个成交以后，建立更多的顾客见证，员工就更有信心讲项目效果和案例，顾客与顾客之间偶尔也会有交流和沟通，升单项目的成交就变成一种门店气氛，销售就变得容易起来。