众所周知，美容院主要靠品项来引流拓客，而“引流鱼饵”分为三个层次：初级鱼饵、中级鱼饵和高级鱼饵。

　　
　　1、初级鱼饵是一次性的营销活动，与顾客是一次接触机会，比如拔罐/刮痧/艾灸/中药泡脚（任选）首次体验价9.9元，面部深层清洁+注氧补水，首次体验价仅需49元，这些都是一次性的促销活动。初级鱼饵的好处是可以把价格做到很低，可以让更多顾客进得来。经过大量的市场测试，50元以下的价格最容易让顾客接受。
　　
　　2、中级鱼饵是能够与顾客发生多次接触，并有二次追销作用的营销活动。中级鱼饵，是一套完整的“获取顾客—建立信赖—追销产品/项目”的体系。比如拔罐/刮痧/艾灸/中药泡脚/汗蒸（任选）100元4次，推拿100元3次，颈肩腰腿痛调理（任一部位）199元3次等都属于中级鱼饵。中级鱼饵是让美容院有机会多接触顾客，同时让顾客更了解美容院，这种方式比初级鱼饵的成功概率高。中级鱼饵的威力大于初级鱼饵，但中级鱼饵对顾客的吸引力和黏性是短时间的。
　　
　　3、高级鱼饵就是可以锁定顾客一年，以及终身的产品。能够长期黏住顾客，让顾客无法脱身，从而开发顾客终身价值，真正持续赚钱。比如艾灸中的24节气灸，一年有24个节气，这样就锁定顾客一年。在这个过程中，美容院可以根据顾客需求再做一些升单项目推荐。我们店曾经做的扶阳祛湿卡，一年仅需300元，在自然销售的前提下，2个月卖了100多张。当然，高级鱼饵要根据美容院情况因地制宜。
　　
　　能够做到高级鱼饵，锁定顾客的公司都是很赚钱的。比如腾讯QQ、微信、360、淘宝开店等都是免费的，免费锁定顾客以后，再通过增值服务及其他方式来赚钱。实体美容院做高级鱼饵有成本，但也要根据美容院情况制定出来，把顾客与美容院绑定，长期产生链接，业绩就会提升。
　　
　　作为美容院，可以设计哪些高级鱼饵？比如汗蒸年卡，365元/年，限单人不限次；汗蒸家庭年卡，990元/年，限4人不限次；祛湿扶阳年卡，365元/年，艾灸不限次限单人，祛湿扶阳全家年卡，990元/年，艾灸不限次限3人；等等。锁定顾客一年的消费，因为价值大，价格低，顾客第二年还会续卡，只要这类顾客群体多，这些年卡项目的成本低，也是有利润的，同时顾客其他项目在店里消费的概率就更大。
　　
　　美容院高级鱼饵的三个标准：第一，直击需求，让顾客无法拒绝；第二，成本越低越好，便于大规模赠送或成交；第三，持续跟进机会，要有一定的频率和周期，方便持续追销。
　　

　　在设计拓客方案时，还可以增加裂变要素。比如100元肩颈调理10次，顾客本人可以用3次，其朋友每人1次，1拖7。新顾客来了以后，又买1张卡，又可以带7个人来。这在熟人社区是非常好的拓客方式。在一二线城市，效果会弱一些，但依然有效果。如果这样运作起来效果好，就聚焦在这个点上做穿做透。

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