又快到了一年的618活动，往年的618我的皮肤管理店都是做大卡项的活动，但是这两年比较特殊，因为y情整体经济都比较消极，所以顾客们花钱都会掂量掂量，因此今年的618活动我的皮肤管理店的卡项设计会相对来说比较保守。

很多皮肤管理店老板对做618活动有个误区，觉得活动就是要靠低价优惠来吸引顾客购买，但这样做的话最大的危机就是顾客会等活动再进店，哪怕618活动过了，顾客还是会要求按照之前的活动价格购买，所以要记住的是，贪小便宜的顾客永远不是我们皮肤管理店要找的优质顾客。

后来我在设计皮肤管理店618活动的时候，价格都不会特别的低，一般不会低于单价的5折，但是会比我皮肤管理店里面常规的疗程价格优惠10%~15%，这样既不会让顾客觉得差价太大，也能显示我们皮肤管理店做活动的诚意。

皮肤管理店做活动我们是要以项目为导向，以需求为导向，而不是用低价用优惠做导向。因为现在经济不景气，各个渠道的广告都会比较贵，所以目前最省钱、效果最好的方式其实就是老带新。因此这次618我的主要一个活动是针对老带新来做的。

既然是老带新，肯定是要给老顾客一些福利。我们这个活动设计分三步：第一步先设计一个体验卡，包括皮肤管理店里的王牌项目各一次，价格会比常规的体验价或者团购价便宜一些。比如一次全脸的针清痘印管理，原价是188，活动价是88，相当于是5折。

第二步卡项设计好之后，来设计推荐的福利，闺蜜推荐以及同行推荐办理可获得400元的护理卡金，2000元封顶，也就是说，你可以最多推荐5个朋友来给我买这张卡。

第三步设置活动规则，每人限购一张，有效期三个月，限本人使用，赠送的卡金只用于护理单价消费，不可用于产品的购买。当然这个活动我们是可以长期做的，这样的话老顾客以后给你打广告做宣传的积极性肯定会更大。

同时，针对皮肤管理店长期消费的老顾客也会返场，如充值的活动，活动是充值6180送6180，有效期一年，仅限用于护理单价消费，不可用于产品购买。这样整个活动新客老客我们都照顾到了，也算是一场完整的618活动设计。