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    普丽缇莎|新开的皮肤管理店如何做好开业活动?

    对于一个新开的皮肤管理店来说,一个好的开头是万分重要的,但是很多皮肤管理店的老板却不知道怎么做开业活动,往往只是简单的搞个促销就完事了,所以拓客结果当然差强人意。今天普丽缇莎皮肤管理品牌的小编和大家分享四个方法,教你做好开业活动。


    普丽缇莎|新开的皮肤管理店如何做好开业活动?

     

    一、如何判断皮肤管理店具备开业条件?

     

    开业不是随随便便选个好日子就行,而是需要具备以下三个条件:

    1有一定的顾客基础。开业前要先做试营业,试营业的目的是为了积累顾客,有足够的顾客基础才能做好开业活动,比如一家200平的门店必须具备30个会员和200个流量顾客

    2床位数80%的员工。无论做任何活动,服务要跟的上,开业活动也是一个拓新的机会,如果第一印象不好,后面很难成交。

    3、员工的专业程度。在开业活动之前,你的员工必须掌握项目、产品的专业知识并且手法考核过关,否则顾客问题无法解决或是体验感不好,那顾客会掏钱嘛?

     

    二、皮肤管理店开业活动方案怎么定?

     

    ①拓客卡:100元左右,一般设定两次体验机会,拓客卡中一定要有裂变的内容,分享给好友一起购买、同城闺蜜加微信、朋友圈点赞等等。

    ②留客卡:价格1000-2000元,要和拓客卡承接,和拓客卡包含的项目一致,次数一般3-5次,不要去做无限次或者季卡。顾客因为拓客卡的项目体验了不错决定要买,结果你的留客卡是别的项目,导致销售成本变高,成交率变低

    ③锁客卡:很简单,具备次数多和价格低两个点就行,开业活动不建议做,试营业活动可以做。

     

    三、皮肤管理店开业活动流程

     

    1、提前半个月给皮肤管理店进行宣传预热

    2、宣传预热的同时可以卖皮肤管理店的体验卡

    3、根据皮肤管理店的接待能力设置卖卡的目标

    4、提前23天邀约顾客进店,并且开业活动前一天和顾客再次确认到店时间

    5、活动现场布置好,可以用一些营造氛围的装饰品,如气球、海报、展架、台卡、地贴、吊旗等。

    6、活动期间员工分工安排,比如谁接待谁服务,中间如何衔接,这些都需要提前演练好

     

    四、皮肤管理店开业活动后回访

     

    无论你的顾客当天是否成交,你都需要一一回访,回访具体话术:

    1、对顾客到皮肤管理店表示感谢,并且邀请下次再来

    2、询问顾客的肌肤情况,使用感受,并且后续跟进产品使用效果

    3、再次强调家居护肤的注意事项

     

    最后,新开的皮肤管理店想要做好开业活动,就应该让顾客对店里的产品和项目满意,对你提供的服务满意,对在店里的整体体验满意,只有这样才能真的打动顾客的内心,强买强卖只会引起顾客的逆反心理。

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