对于大部分的皮肤管理店来说，用低价吸引进来的顾客，大部分都是一些贪便宜的顾客，这类顾客往往在你的皮肤管理店占完便宜后，又去其他家撸羊毛，根本留不下来，更谈不上升客了，所以怎么去提高顾客的转化率？今天普丽缇莎皮肤管理品牌的小编教大家从以下几个方向入手。

1、设置价格锚点

举个例子，皮肤管理店的小气泡在市面上平均单次的售价是200块钱一次，如果你想用小气泡来吸引顾客，进店这个价格就不能高于200元。所以作为引流项目，你的定价就一定不能高于市场定价，但是低于市场定价会让有质量的顾客觉得我们的档次太低了，那么怎么做呢？

所以这个时候锚点效应的作用就非常关键了。比方说你在美团上线了5个项目，如果你把小气泡作为引流项目，那么另外4个项目定价就一定不能低于市场价，并且团单数量不能少于10张，当你有4个团单平均售价在200元以上，这个时候就会让你的引流项目小气泡即使便宜也不会太廉价，所以如果你要把项目降价变成引流项目，一定不能直接降价，而是用皮肤管理店其他项目作为你项目的锚点。

2、明确行动指令

皮肤管理店的行动指令不明确也会导致转化率低下，也就是你千辛万苦把利润让出去，把顾客吸引进来，但是你没有给顾客提供明确的行动指令，这些都会影响你的转化率。

那么什么是行动指令？打个比方，现在你打开淘宝，你在浏览商品的时候，你有没有发现，加入购物车马上抢这些字眼都非常明显，尤其在进入淘宝聚划算的活动促销时，整体的购物版面都变成了红色与橙色的主场，这些就属于明确的指令，就是告诉你参加活动吧，加入购物车立马抢购非常划算。

所以顾客进到你的皮肤管理店，请问你的咨询台上有出现任何明确的购物指令吗？有专家研究过，消费者的线下购买商品的时间只有19秒，也就是说我们必须争分夺秒在与顾客抢时间，不能让他有过多的时间考虑。比如皮肤管理店可以设计一张大字海报，上面的内容是第一次进店只要加98元就可以升级到价值499元的明星补水管理项目，并且说明清楚功效，这样当顾客进店坐下来面诊的时候，还没有等你开口，就能看到海报，让顾客在你开口前就对你的499元项目产生了感兴趣。