美容院怎么拓客？今天不讲虚的，以实战例子和大家分享关于引流卡、留客卡、锁客卡这三个卡项的设置，看完这篇文章，即使你是小白，也能设计出适合自己美容院的卡项，把顾客牢牢抓住！

　　

　　美容院的引流卡，顾名思义就是先把顾客吸引进店，而留客卡是让顾客留下来，简单来说就是让顾客能够多次回头，前面两个卡项都不是用来盈利的，最后一个锁客卡才是，留住顾客后，想办法让顾客购买我们的高客单价格产品来盈利。对新客来说，一定要按照这三个卡项一步步来转化。
　　
　　首先美容院引流卡要如何设计？举个例子，如18.8元抢购价值288元的福利套餐，这个大礼包里面包含188元的面部清洁一次，70元的艾灸一次，同时还赠送30元的洁面巾两包，这个引流卡里面包含两个体验项目和一个赠品，赠品是为了增加引流卡的价值感，选择赠品时候一定要选有价值并且顾客刚需的产品，比如洁面巾、洗衣液、保温杯等等，而且成本应该控制在十块钱以内。
　　
　　至于美容院留客卡，我们可以设置一个如预存188得1388元的福利，首先可以得到188元的储值卡，同时赠送价值1000元的面部清洁5次，再赠送200元的保温壶。留客卡相对于引流卡的门槛也不高，188元，主要是留住从引流卡18.8元来的顾客。赠送的面部清洁项目，一是为了增加价值感，二是起到顾客回流的效果，而且这个项目规定在一个月使用，让顾客多次进店。而实物礼品也是增加价值感，成本最好控制在30元以内，并且多设置几个礼品供顾客选择，因为有的顾客不一定需要或者喜欢你的礼品。经过这样设置的留客卡，对新客来说非常有吸引力，转化率可以达到80%以上。
　　
　　最后就是美容院锁客卡，我们可以这样设置，如预存1888赠送2888元的十次的盆骨修复，然后再赠送1888元的艾灸年卡一张，同时呢赠送价值999元的空气净化器或者999元的净水机，这两个礼品二选一。大家看到这个设置有心动的感觉吗？
　　
　　对美容院锁客卡来说，金额越高价值就得越高，这样对顾客才有吸引力，但是这并不意味着成本就越高，比如这个卡项里的盆骨修复，十次成本大概在两百左右，而艾灸几乎没成本，只有赠送的礼品才有一定成本，不过成本也就一百左右。
　　
　　所以从低价吸引顾客进美容院，到留住顾客多次回头，再到彻底锁住顾客成为长期顾客，只要引流卡、留客卡、锁客卡设置得到位，这一套下来，再难攻略的顾客也很难不动心。