美容行业作为一个服务行业，除了做好服务工作以外，还有非常重要的一点就是推销产品。几乎大部分的美容师都反应过一个问题，推销产品太难了，很多时候给顾客推荐产品，顾客根本不买账，并且经常前一秒聊的还很愉快，不知道说什么顾客立马就不开心了，美容师在推销的过程中很难把握分寸，说话技巧和方式拿捏不当很容易引起顾客的反感。今天小编就给大家带来了美容院推销五步法，想不成交都难！
首先美容师要和顾客做一个简单明了的介绍，介绍过程一定要自信自然让人觉得舒服，途中不要忘记对顾客的称呼，一定要亲切且有礼貌，这样才能提升顾客对你的好感度，用礼貌建立起一个平等的交流关系。
2、了解需求
简短的介绍过后就要开始了解顾客进店的需求了，顾客进店肯定是想解决困扰自己的皮肤问题。首先可以了解一下顾客有什么需求，向顾客抛出问题，等顾客回答，不要有先入为主的观念，觉得顾客有什么问题，因为你的猜测不一定是对的，也不一定是顾客的需求，询问顾客是最好的办法。
3、抓住需求
当顾客向你说了自己的需求的时候，一定要及时把握住，确定顾客的需求后在详细跟顾客解释，不要让顾客抛出自己的问题后得不到解答，避而不答只会消耗顾客的耐心。比如说顾客如果说自己进店是为了减肥，直接回应顾客店里在瘦身方面很有经验就可以，不要扯别的，顾客不会感兴趣。
4、怎样满足顾客
顾客既然已经抛出了问题，这个时候美容师一定要及时给顾客提供一个好的解决方案，向顾客推荐适合的方案，向顾客讲解清楚其价格，时间等等。以及做了这个项目后续可能会出现的情况，都要提前跟顾客说清楚。具体情况乐观清楚讲清楚，不要夸大其词，也不要刻意隐瞒顾客。
5、成功开单
设计合理的套餐也是非常重要的，现在的人都很追求物所超值，如果你给顾客提供的条件不足以让她心动，她下次肯定不会愿意进店。在最后要买单的时候，美容师千万不要主动提出让顾客去买单这样的话，作为销售一定要看准时机。
以上就是今天小编给大家带来的美容院的推销方法，如果你也正在为推销产品而苦恼，一定要来看看，学习了这个推销方法，想不开单都难！
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